Calculadora de Precificação: preço de venda, margem de lucro e markup

A margem é o lucro como percentual do preço de venda, e o markup é o lucro como percentual do custo. Por exemplo, um produto que custa R$ 50 e é vendido por R$ 100 tem margem de 50% e markup de 100%. Por isso, somar 50% ao custo dá um preço de R$ 75, que tem margem de 33,3% e não de 50%.

Para calcular a margem, divida o lucro pelo preço de venda e multiplique por 100, ou seja, margem (%) = (preço de venda − custo) ÷ preço de venda × 100. Por exemplo, se você vende por R$ 80 um produto que custa R$ 60, a margem é (80 − 60) ÷ 80 = 25%. Na calculadora, use o modo Margem de lucro.Confira também: calculadora de ponto de equilíbrio.

Markup é o percentual que você soma ao custo para chegar ao preço de venda, ou seja, preço = custo × (1 + markup). Por exemplo, com custo de R$ 50 e markup de 60%, o preço é R$ 80 e o multiplicador é 1,6. Para calcular o markup de um preço, use markup (%) = (preço − custo) ÷ custo × 100.

Divida o custo por 1 menos a margem, ou seja, preço = custo ÷ (1 − margem). Por exemplo, com custo de R$ 60 e margem de 25%, o preço é 60 ÷ 0,75 = R$ 80. Se você multiplicar o custo por 1,25, o preço fica em R$ 75, e a margem cai para 20%.

A taxa da maquininha é cobrada sobre o preço de venda, então ela entra no divisor e não é somada ao custo. A fórmula fica preço = custo total ÷ (1 − margem − taxa). Por exemplo, com custo de R$ 60, margem de 25% e taxa de 3%, o preço é 60 ÷ 0,72 = R$ 83,33. Se você cobrar R$ 80, a taxa de R$ 2,40 sai da sua margem.Confira também: calculadora de taxa de maquininha.

Os impostos cobrados sobre a venda, como a alíquota do Simples Nacional, também são um percentual do preço, então entram no divisor junto com a taxa da maquininha. Por exemplo, com custo total de R$ 25, margem de 30%, taxa de 3% e impostos de 7%, o preço é 25 ÷ 0,60 = R$ 41,67.

Não. A margem é uma parte do preço, então ela fica sempre abaixo de 100%, e uma margem de 100% só seria possível com custo zero. O markup pode passar de 100%. Por exemplo, um markup de 200%, em que o preço é 3 vezes o custo, equivale a uma margem de 66,7%.

Inclua o desconto no preço de tabela. Na calculadora, marque o desconto sazonal, e a calculadora divide o preço de tabela por (1 − desconto). Assim, o preço com desconto ainda cobre os custos, as taxas e a margem. Por exemplo, com desconto de 10%, um preço de R$ 41,67 vira R$ 46,30 na tabela.

Use o preço do concorrente só como referência, depois de calcular o seu custo. Cada loja tem um custo diferente de compra, frete, aluguel e taxa, então copiar o preço de outra loja pode deixar você com uma margem menor do que a dela ou até com prejuízo. Calcule o seu preço na calculadora e, se ele ficar muito acima do mercado, revise os custos antes de baixar a margem.

Trate a sua hora como custo, do mesmo jeito que a matéria-prima. Divida quanto você quer receber por mês pelas horas que trabalha no mês. Por exemplo, R$ 3.000 em 150 horas dá R$ 20 por hora. Se você leva 30 minutos para fazer uma unidade, some R$ 10 ao custo dela antes de aplicar a margem.

Revise sempre que o fornecedor reajustar, a taxa da maquininha mudar ou a embalagem ficar mais cara. Mesmo sem mudança, confira os preços a cada três meses. Quando mudar um preço, atualize a etiqueta, a vitrine e o catálogo no mesmo dia, para o cliente ver sempre o valor certo.