Calculadora de margen de ganancia y precio de venta

El margen es la ganancia como porcentaje del precio de venta, y el markup es la ganancia como porcentaje del costo. Por ejemplo, un producto que cuesta $50 y se vende en $100 tiene un margen del 50% y un markup del 100%. Por eso, sumar 50% al costo da un precio de $75, que tiene un margen del 33.3% y no del 50%.

Para calcular el margen, divide la ganancia entre el precio de venta y multiplica por 100, es decir, margen (%) = (precio de venta − costo) ÷ precio de venta × 100. Por ejemplo, si vendes en $80 un producto que cuesta $60, el margen es (80 − 60) ÷ 80 = 25%. En la calculadora, usa el modo Margen de ganancia.

El markup es el porcentaje que sumas al costo para llegar al precio de venta, es decir, precio = costo × (1 + markup). Por ejemplo, con un costo de $50 y un markup del 60%, el precio es $80 y el multiplicador es 1.6. Para calcular el markup de un precio, usa markup (%) = (precio − costo) ÷ costo × 100.

Divide el costo entre 1 menos el margen, es decir, precio = costo ÷ (1 − margen). Por ejemplo, con un costo de $60 y un margen del 25%, el precio es 60 ÷ 0.75 = $80. Si multiplicas el costo por 1.25, el precio queda en $75, y el margen baja al 20%.

La comisión de la terminal se cobra sobre el precio de venta, así que entra en el divisor y no se suma al costo. La fórmula queda precio = costo total ÷ (1 − margen − comisión). Por ejemplo, con un costo de $60, un margen del 25% y una comisión del 3%, el precio es 60 ÷ 0.72 = $83.33. Si cobras $80, la comisión de $2.40 sale de tu margen.

Los impuestos que pagas como porcentaje de lo vendido también entran en el divisor, junto con la comisión de la terminal. Por ejemplo, con un costo total de $25, un margen del 30%, una comisión del 3% e impuestos del 7%, el precio es 25 ÷ 0.60 = $41.67.

No. El margen es una parte del precio, así que siempre queda por debajo del 100%, y un margen del 100% solo sería posible con costo cero. El markup sí puede pasar del 100%. Por ejemplo, un markup del 200%, en el que el precio es 3 veces el costo, equivale a un margen del 66.7%.

Incluye el descuento en el precio de lista. En la calculadora, marca el descuento de temporada, y la calculadora divide el precio de lista entre (1 − descuento). Así, el precio con descuento sigue cubriendo los costos, las comisiones y el margen. Por ejemplo, con un descuento del 10%, un precio de $41.67 pasa a $46.30 en la lista.

Usa el precio de la competencia solo como referencia, después de calcular tu propio costo. Cada tienda tiene un costo distinto de compra, envío, alquiler y comisiones, así que copiar el precio de otra tienda puede dejarte con menos margen que ella o incluso con pérdida. Calcula tu precio en la calculadora y, si queda muy por encima del mercado, revisa tus costos antes de bajar el margen.

Trata tu hora como un costo, igual que la materia prima. Divide lo que quieres ganar al mes entre las horas que trabajas en el mes. Por ejemplo, $1500 en 150 horas da $10 por hora. Si tardas 30 minutos en hacer una unidad, suma $5 al costo de esa unidad antes de aplicar el margen.

Revisa tus precios cada vez que el proveedor suba los precios, cambie la comisión de la terminal de pago o el empaque salga más caro. Aunque nada cambie, revisa los precios cada tres meses. Cuando cambies un precio, actualiza la etiqueta, la vitrina y el catálogo el mismo día, para que el cliente siempre vea el valor correcto.